"高定"秘密:瞄准全球消费金字塔尖的1000个女人

2015-10-29 03:55:29 新丝路杂志 0

 

 目前中国的高定产业尚未形成成熟的战略运营模式,品牌的商业规模和价值也难以实现真正突破,要重塑中国高端精品手工业,建设中国高端精品时尚产业,需要长效的商业机制和专业资本的介入。

金秋10月,Chanel、Dior、Chlo、Celine等各大时尚与奢侈品牌及其拥趸者还持续在刚刚结束的四大时装周(纽约、伦敦、巴黎、米兰)兴奋中,而随后的2015秋季上海高级定制周(Shanghai New Couture Week)上,中国的本土设计师品牌也让人惊艳。

实际上,随着中国经济的发展和中国品牌与设计师的沉淀,中国本土高定产业也在慢慢崛起中。今年7月,上海高级定制专业委员会在高定发源地巴黎正式成立,来自中国的DAN 丹、鼎天、Grace Chen、HANART瀚艺、黄勖、劳伦斯·许等十位中国定制大师及高定时装品牌首次以“中国定制”概念在巴黎受到权威买手的认可和收到订单。

尽管中国已经涌现出一批独特的精品时尚品牌,但多位业内人士对《第一财经日报》记者表示,目前中国的高定产业尚未形成成熟的战略运营模式,品牌的商业规模和价值也难以实现真正突破,要重塑中国高端精品手工业,建设中国高端精品时尚产业,需要长效的商业机制和专业资本的介入。

 

“高定”产业需机制和资本

“高级定制时装”兴起于19世纪中叶的法国巴黎,经一百多年的发展和一代代设计大师的努力,高级定制时装的影响已扩展到全球范围,成为了高端生活品质的象征。

在顶级的高级定制服装市场,根据Chanel全球精品部总裁Bruno Pavlovsky提供的数据,全球大约有1000位高定女客(准确说是“买得起又愿意买的潜在女客”),其中每季固定购买的常客,大约有200到300位。尽管顶级俱乐部的高级定制面对的这部分金字塔尖消费群并不大,但它确实是时装等设计与消费的风向标。

而在中国,随着经济发展,新贵阶层越来越多地出现,“高定虽然刚刚起步,但未来的市场是很大的。”高定品牌NE·TIGER(东北虎)的创始人和艺术总监张志峰表示。在他看来,目前中国发展速度很快,很多人有定制的需求。

“高级定制”这个行业在中国看似很新,上海国际时尚联合会秘书长殷姿表示,其实有很多品牌和设计师从很多年以前就在专注于精致的品牌,经过多年积累,已经涌现出一批有独特的中国情结、中国百年手工艺传承,并且结合现在时尚审美和欧美先进工艺的中国定制品牌。

“目前中国高定品牌的瓶颈是,由于定制消费群体范畴较小,所以创业者和投资人的资本运营规模小,没有形成集团性或者大产业,”殷姿表示,“上海时尚联合会正计划用基金来推动产业发展,并合作成立了高定上海的定制交易平台。如果说上海高级定制周是传播效应为主的平台,那么交易平台就更加是功能性的,希望多方位帮助高级定制从业者。”

资本介入的好处是能将中国的精品定制从“看热闹”走向产业化。相对于欧美,起步较晚的中国精品定制品牌,大部分尚未形成成熟的战略性运营模式,认知范围仅仅局限于社会名流、设计师、影视明星等小众群体内,并未企及正在日益扩大并代表中国消费力主体的高净值中产阶层。

无法抓住这一主力消费群体,品牌的商业规模及价值就无法真正实现突破,只能停留在“看热闹”的阶段。要真正做到品牌的树立、拓展,继而传承,重塑中国高端精品手工业,建设中国高端精品时尚业,一个长效的商业机制不可或缺。专业资本的介入将极大地扭转这一困境。

扭转产业困局的方向

为推动中国高定产业的发展,上海国际时尚联合会会长葛文耀透露,其正联手在筹备精品中国产业投资基金,发起成立中国时尚精品定制交易服务平台“高定上海”。

“高定上海”平台将集结国内本土精品定制品牌,用线上电商平台展示交易、线下体验店和专业化服务体系,瞄准高净值消费人群,提供个性化产品和体验。

目前,高定上海已经拥有40余个合作的高端本土品牌供应商,包括NE·TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚艺HANART”,以及海鸥手表等品牌,“这些品牌都是相关领域前三位的品牌,未来合作品牌预计将进一步扩充至200个”,高定上海负责人David透露,第一步,就是要打通这些品牌目前的客户群,大约3万人,因为这一层级消费群体的生活方式中也有服装、收藏、饰品等多方面的需求,其后再进一步拓展。

另一方面,一个规模在3亿到4亿的时尚产业风险基金也在筹备中,将选择技术工艺在国内甚至国际上领先的、有发展潜力的企业作为投资标的。

目前中国消费品中高端品牌大多被外国垄断,特别是精品定制品牌,尚未形成成熟的战略运营模式,品牌的商业规模和价值也难以实现真正突破,要重塑中国高端精品手工业,建设中国高端精品时尚产业,需要长效的商业机制和专业资本的介入。

David表示,时尚基金除了在资金方面帮助高定企业成长外,也将为企业提供专业的增值服务。不仅是给这些企业投钱,还要为它们做企业发展战略规划,包括品牌定位、营销计划、组织架构、业务流程,通过这些增值服务,给企业一个好的发展规划,加速企业发展步伐。

实际上,中国本土高定产业正在慢慢崛起。今年7月,上海高级定制专业委员会在高定发源地巴黎正式成立,来自中国的10个高定时装品牌首次以“中国定制”概念在巴黎受到权威买手认可,以单品5000欧元至20000欧元的单价成交了多笔订单。

在葛文耀看来,经过多年的积累和沉淀,中国本土精品制造业,特别是手工工艺,在诸多领域已经达到国际最高水平,“我看了很多企业,发现中国手工品正在全面复兴,5年以后中国一定会出奢侈品,20年以后中国的奢侈品会走在世界前列”。

发起成立高定上海的公司,作为中国本土时尚精品定制交易服务平台,这只是第一步。葛文耀透露,规划中的精品中国平台希望在未来的15年时间中,以高端定制精品平台为制高点,以中国高净值中产人群为核心,以具有世界级水平的中国精品制造为突破口,通过一系列优质品牌的战略并购和产业链关键环节的战略合作,整合旗下品牌、供应链、意见领袖、媒体、忠实客户等资源,打造属于中国、引领世界的精品集团。

本文来源:新丝路杂志 作者:Admin 阅读:统计中...
还可输入300字

手机站

官方微信

关于我们 | 广告服务 | 组织机构 | 联系我们 | 诚聘英才 | 在线留言 | 加入收藏
Copyright © www.xslzz.com All Rights Reserved 新丝路杂志 版权所有