张近东 未来十年是互联网+的十年

2015-08-21 08:43:44 新丝路杂志 0

28岁挣得1000万

 

1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考了几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“侈品”的空调。1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元,纯挣1000万了。此时的张近东年仅28岁。

 

大战黄光裕

 

苏宁与国美是宿敌,张近东与黄光裕20多年的大战演绎了21年来中国家电连锁行业最精彩的故事。

1987年,比张近东小6岁的黄光裕首先在珠市口挂出了国美电器店的招牌。三年后,张近东在南京开办了苏宁交家电公司。2000年,在瑟瑟的寒风中,苏宁在北京的第一家店开业。也就是从这时开始,两人的战争已经开始。

与黄光裕的心高气傲,专横不同,张近东更加和善。2004国美全球战略合作高峰会上,面对供货商,少年得志的黄光裕特别强调:“你能给我付出,我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。”与黄光裕对待供应商的蛮横不同。张近东在淡季向生产商打款,向上游生产厂商供血,不仅让苏宁显得温情十足,也足以打动所有在残酷市场竞争中丢失人情味的供货商。很多供货商不自觉地向张近东的苏宁投去友善的目光。

黄光裕非常激进,善于玩资本,冒着风险狂飙突进,而张近东的经营更加稳健,更加不同的是张近东守法经营,不玩火,而这也是他能打败黄光裕的重要原因之一。
在中国家电连锁销售行业还是一片诸侯混战的时候。当时已有五家企业小有名气:黄光裕的国美电器、张近东的苏宁电器、陈晓的永乐电器、张大中的大中电器、张继升的三联商社。另有数不清的散兵游勇各自偏安一隅。

激进且草莽英雄黄光裕打响了兼并战的第一枪。熟谙丛林法则的黄光裕认为,最好的防御是进攻,“国美吃对手,只为自己不被吃。”苏宁董事长张近东也不是省油的灯,他也像个猎手一样,在寻找自己的兼并对象。黄、张二人皆有一统中国家电连锁零售业之势,从而展开一路杀伐。

黄光裕更加善于资本运作,在收购时也更加的激进,相继拿下了永乐电器、大中电器、三联商社。三路诸侯都被黄光裕收服,国美借鸡生蛋的扩张速度便大大超越苏宁。张近东说:“我不懂资本运作”,“苏宁会着眼于自身的做精做强”。黄光裕借鸡生蛋,国美不断壮大。张近东则是专心的养好自己的鸡,让自己的鸡下更多的蛋。张近东不断复制着自身,苏宁不断扩展着门店数量。

激进的黄光裕,为了达成目的不顾一切,直至逾越了法律的红线,最终因为经济犯罪在2008年入狱。2009年第三季度,苏宁在销售额(406亿)、门店数量(885家)上全面超过国美(314亿,742家)。家电专家、夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘说:“2008年黄光裕出事,虽然是苏宁后来居上的契机,但为何不是五星电器超过国美呢?更根本的原因是,苏宁的运营效率高于国美。”在与黄光裕多年的战争中,张近东最终取得了胜利。

 

与马云合作

 

苏宁在2005年就成立了网上商城,以作为对线下渠道的一个补充,几年的发展下来,效果并不理想。

在苏宁的另一边是天猫、京东的快速发展,尤其是京东与苏宁的竞争重合面更大。2012年8月15日,京东向苏宁、国美发起价格战,目标直接对准它们的命根子:大家电。这场突兀的价格战,将线上线下的交锋摆在台面上。苏宁被打了个措手不及。电商凭借着价格低廉势如破竹,发展也是如日中天,京东的市值把苏宁远远甩在了身后,作为苏宁掌门人的张近东感到了焦虑。

在焦虑之后,张近东做出了一个惊人的决定:线上线下同价。用线上线下同价对准电商的命根子:比线下更便宜的价格。线上线下同价可以说是一个割肉的决定,影响到了线下的利润,同时加大了对线上的运营支出。苏宁2013年的利润为3.66亿元,较2012年暴跌86.32%,2014年更是亏损14.59亿元。这就是转型的痛苦和代价,但是,张近东认准了这个方向,作为苏宁的领航者,为了公司长远的发展,他愿意承受短期的痛苦。

事实证明了张近东决策的正确性,苏宁发布的2015年半年度业绩快报显示,报告期内公司实现营业收入630.83亿元,同比增长23.32%,净利润为3.45亿元,同比增长145.73%。苏宁把利润的大幅增长归结为公司互联网+零售商业模式转型的持续深入。

随着移动互联网的发展,线上线下融合成为了一个大的趋势,即便是卖摩托的、卖水的、卖茶的传统的小经销商也在积极借助网络的力量发展自身。当下在线上线下融合方面取得的成绩并没有让张近东感到满足,为了更好的把线上线下融合好,张近东选择了与马云合作。2015年8月10日苏宁与阿里巴巴集团共同宣布达成全面战略合作协议。根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

对于此次合作,张近东说,阿里和苏宁,一个从线上走向线下,一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口,在这个风云际会的历史关口,要么彼此冲撞,此消彼长;要么彼此融通,相得益彰。我和马总同处江浙一带,长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面,但我们可谓心有灵犀,所见略同,所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势,这不仅是苏宁和阿里的选择,更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下,用户关心的永远是自己的需求是否得到满足,满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求,所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。

在互联网的冲击中,大多做实业的人到感到了焦虑,很多人都在感慨“互联网他厉害了”!在这个变革的历史关口,实业家们很多也都开始积极拥抱互联网,使得互联网和实业的界限逐渐模糊,你中有我,我中有你。张近东无疑是众多实业家在向互联网+转型中的典型代表,他自己也非常坚信这个方向的正确性。他说,未来互联网会像阳光、空气和水一样渗透到各行各业,上一个十年是互联网的十年,未来十年是互联网+的十年!

                                                        

本文来源:新丝路杂志 作者:贺月圆 阅读:统计中...
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